Ko se odpravljate podpisati novo delovno pogodbo si seveda želite doseči čim večjo začetno plačo. Ali pa ste morda že dolgo del te ekipe in iščete pravično finančno nagrado za svoj trud in zasluge? Ljudje pogosto dojemamo pogajanje kot nekaj kar je težko ali celo neprimerno izpostaviti. A odstranitev tega strahu je nujna; ne smete misliti, da bodo takšna pogajanja vplivala na vaše možnosti za napredovanje ali ohranitev delovnega mesta.
Pristop k pogajanjem z modrostjo in samozavestjo ne le pripelje do želene plače temveč tudi do večjega spoštovanja s strani delodajalca. V nadaljevanju si lahko preberete nekaj smernic, ki vam bodo v pomoč pri tem izzivu.
Kako se lotiti pogovora o povišanju plače? V današnjem času, ko je konkurenca na trgu dela močna in prosta delovna mesta privabljajo številne kandidate, so tehnike pogajanja izjemno dragocene. Na podlagi analiz lahko povemo, da je bistveno biti dobro informiran o tržnih trendih in poznati podatke o povprečnih plačah v vaši panogi.
Za začetek si temeljito oglejte svoje dosežke. Ne ustavite se le pri površinskem pregledu; raziščite konkretne primere, kjer ste dodali vrednost podjetju s svojimi sposobnostmi. Ste morda s svežimi idejami povečali prodajo? Ali ste našli nove rešitve za optimizacijo delovnih postopkov? Pripravite se s konkretnimi številkami in primeri, ki kažejo vaš vpliv.
Pomembno je tudi razumeti kulturo podjetja v katerem delate. Oblikujte svoje argumente tako, da odražajo vrednote in cilje podjetja. Na primer, če je vaše podjetje usmerjeno v inovacije poudarite svoje dosežke in sposobnosti v tej smeri.
Ko se pogajate o plači bodite samozavestni. Čeprav vas prva zavrnitev morda rahlo razočara, ne dovolite, da vas odvrne od vaših ambicij. Ostanite odprti za kompromise in poskusite razumeti perspektivo vašega delodajalca.
Pogajanje za plačo je več kot le prizadevanje za večje finančno nadomestilo. Delodajalci včasih ne vidijo prave vrednosti zaposlenega, če ni jasnega dialoga o plačilu za opravljeno delo. Ko se lotite takšnih pogovorov ne iščete samo večjih številk na plačilnem listu. Opredeljujete svoj položaj, doprinos in mesto v podjetju.
Pomislite na ves trud, znanje in izkušnje, ki jih vsakodnevno vključujete v svoje delo. Ko razpravljate o plači, ne želite le, da vas delodajalec opazi, ampak tudi, da vas primerno plača. Seveda, finančno nadomestilo je pomembno toda v srcu tega je želja po spoštovanju in priznanju vaše vrednosti.
Veščine pogajanja niso rezervirane le za visoke menedžerske položaje ali prodajalce. Postajajo osnovna potreba za vsakega zaposlenega v organizaciji. Uspešno pogajanje o plači lahko poveča vašo samozavest in komunikacijske veščine. Pokaže, da ste prepoznali svojo vrednost in da ste pripravljeni zastopati svoje stališče.
Ko razmišljate o pogajanju za plačo, upoštevajte, da to ni le finančni postopek, je tudi odraz vaših veščin, samozavesti in profesionalnosti. Cenite sebe in svoje delo saj le tako lahko zgradite trdno kariero in zagotovite svetlejšo finančno prihodnost.
Prihod na pogajanja neizobražen je kot plavanje proti toku reke: naporno in neučinkovito. Ključ do uspeha leži v temeljitem razumevanju trga. Uspeh pogosto temelji na podrobnem razumevanju tržnih razmer. Ko se lotite pogajanj o plači moramo razumeti pomen analize in raziskav o plačah ter se seznaniti s položajem primerljivih delovnih mest v naši panogi. Tako boste imeli boljši vpogled v vaš položaj v kontekstu celotnega trga.
Vaš seznam dosežkov in projektov ni samo niz informacij. Je pripoved o tem kako vplivate na podjetje in katero dodano vrednost prinašate. Ko se pripravljate na pogajanja podrobno preglejte vsako točko. Vsaka podrobnost, ne glede na to kako majhna se zdi je pomemben del vaše strategije.
Podatki kažejo zanimivo sliko: večina delodajalcev pričakuje, da bodo kandidati želeli razpravljati o plači vendar to priložnost izkoristi le peščica kandidatov. Ne zanašajte se samo na svoje pogajalske sposobnosti ampak tudi na informacije. Poznavanje trendov na trgu dela lahko postane vaš adut.
V procesu pogajanja je pomembno, da ohranjate čustveno uravnoteženost. Čustva lahko zameglijo vaše razmišljanje in ovirajo učinkovito komunikacijo. Tudi če čutite pritisk se osredotočite na zbrane informacije.
Bodite pripravljeni na različne scenarije in možne ugovore s strani delodajalca. Vaša priprava je vaša prednost. Z obvladanjem vseh potrebnih informacij ne boste samo zagovarjali svoje pozicije ampak tudi poudarjali svojo proaktivnost in vrednost.
Pogajalski proces zahteva jasno strategijo in dobro pripravo. Začnite z določitvijo svoje ciljne plače, ki temelji na tržnih raziskavah in vaših osebnih kvalifikacijah. Ko imate jasno sliko kaj želite, pripravite argumente, ki podpirajo vašo zahtevo.
Argumenti naj temeljijo na vaših dosežkih, izkušnjah in vrednosti, ki jih prinašate podjetju. Med pogajanji bodite odprti za kompromise. Morda ne boste dobili vsega kar želite ampak pomembno je, da se osredotočite na dolgoročne cilje in gradite odnos z delodajalcem.
Statistike kažejo, da zaposleni, ki sledijo jasnim korakom v pogajalskem procesu pogosto dosegajo boljše rezultate. Ključna je komunikacija. Poslušajte delodajalca, razumite njegove pripombe in skrbi ter se nanje odzivajte na konstruktiven način.
Pogajanje ni le o plači ampak tudi o gradnji odnosa in vzajemnem spoštovanju. Z jasno strategijo, pripravo in pravim pristopom lahko dosežete želeni rezultat in izboljšate svoj finančni položaj.
Ali je za povišanje plače potrebna formalna prošnja je odvisno od politike in pravilnikov posameznega podjetja. V nekaterih podjetjih je takšna prošnja obvezna v drugih pa je lahko povišanje plače rezultat rednih ocenjevalnih pogovorov ali neposredne komunikacije z nadrejenim.
Preden zaprosite za povišanje plače se pozanimajte o internih postopkih in smernicah vaše organizacije. Če podjetje zahteva formalno prošnjo jo oblikujte v skladu s smernicami podjetja.
Če takšnih smernic ni, je vseeno priporočljivo, da svojo prošnjo podkrepite z argumenti, ki odražajo vaš doprinos podjetju.
Uspešno pogajanje za plačo je kompleksna veščina, ki zahteva premišljeno strategijo in pristop. Ključ do uspeha leži v temeljiti pripravi, samozavesti in natančni komunikaciji.
Zavrnitev ni neuspeh ampak dragocena lekcija, ki vodi k izboljšanju vaših taktik v prihodnje. Tisti posamezniki, ki kontinuirano razvijajo svoje pogajalske sposobnosti, pogosto dosežejo boljše finančne in karierne dosežke.
Vaša kariera je rezultat vaših odločitev. Ne podcenjujte pomena strateških pogajanj.
